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儿童绘本—图书租借行业新方向

2011年04月21日04:30 郑州晚报

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绘本顾名思义就是“画出来的书”
   目前郑州已有近300家绘本出租店
   儿童绘本
   “非借不能读”
   “你或许拥有无限的财富、一箱箱珠宝与一柜柜黄金,但你永远不会比我富有——我有一位读书给我听的妈妈。”这是摘录自史斯克兰·吉利兰《阅读的妈妈》的一段话。
   如今,亲子阅读正被广大家长们认可,于是,儿童绘本市场应运而生。
   从0到300,郑州绘本市场日渐繁荣
   “绘本,英文称Picture Book,顾名思义就是‘画出来的书’。” 小书虫童书屋的负责人刘高超一边介绍,一边拿出几本受小读者们欢迎的绘本,如《小熊宝宝》《大卫,不可以》《可爱的鼠小弟》等。
   刘高超说:“2006年我回郑州,当时了解到郑州很少有专门销售、出租绘本的儿童书店,就在2007年初成立了小书虫。”
   此时,万家宝儿童图书馆已于年前成立。接下来,好书童、校信通、绘本TAXI、365夜绘本馆等,众多以绘本出租业务为主的公司或个体店纷纷亮相。
   “截至目前,郑州已经有近300家绘本出租店了。”万家宝的单超说,开一个绘本出租店,技术门槛和资金门槛并不高,只要热爱儿童阅读,对绘本有一定的了解,就可以开店。
   销售or出租,市场说了算
   “每天晚上都想给宝宝讲几个故事,可是好一点的绘本,都是从国外引进的,价格贵,孩子看完就扔一边了,比较起来,还是租比较划算。”亲子阅读群里一位妈妈这样说。
   一套绘本,如《可爱的鼠小弟》,原价138元,打完折也要90元左右。而一般的绘本出租店,办会员卡的话,月租60元(年租600元),每次可以借5本书,次数不限。相比买书来说,确实省了不少钱。
   绘本TAXI的创始人李涛说:“书非借不能读啊,借书让孩子更有紧迫感。”
   “作为二线城市,郑州与北京、上海等大城市不一样,绘本销售市场并不好。”单超说,郑州并没有像蒲蒲兰绘本馆这样的儿童书店,遍地开花的是以出租为主的绘本馆,这也是由市场决定的。
   直营、加盟、送书上门,经营各有特色
   绘本TAXI,已经营两年,从一“出生”,就有着远大的目标:“把绘本TAXI的品牌做到全国去”。
   “我们的模式是立足社区、幼儿园,开社区儿童图书馆。目前,全国有45家加盟店,未来一年,我的计划是开100家加盟店。”绘本TAXI的李涛,用温和的腔调,描述着品牌的勃勃雄心。“目前,我们与加盟店的关系,还比较松散。如何加强品牌管理,是接下来的重要问题。”
   小书虫童书屋目前在郑州共有4家店,均为直营。“绘本出租店没有技术门槛,加盟与否并不重要,为读者服务好才是最重要的。”刘高超说。
   而万家宝儿童图书馆,则以送书上门为主要卖点。万家宝目前在郑州共有两家店,一东一西,单超介绍说:“目前我们的会员有4500~5000名,分布在郑州市的各个小区。”
   生存or死亡,这是个问题
   “好书童、校信通都来了,又走了。”单超提起绘本出租市场的变化,感叹说,“新店开张,老店关门,太多了。”
   据不完全统计,郑州目前有近300家绘本出租店,多分布在社区或幼儿园门口。“很多都是家里有宝宝,觉得这行业不错,一拍脑袋就开始做了,大多时间不长。”单超说。
   365夜绘本馆的店主,都都妈妈,孩子3岁,绘本馆开了近两年。“最初目的很简单,就是自己孩子看书方便,后来发现经营是另外一回事,非常烦琐。”
   都都妈妈说,这两年,收获最大的是在孩子的教育上,周围聚集了一群妈妈,都非常关注孩子的教育和成长。“盈利?略微盈利吧,都都爸爸和我还有其他的工作。”
   “绘本出租是个微利行业,做这个,要守。”绘本TAXI大河春天店的侯巧玲说,开一个这样的店,投入成本固定,只有会员达到一定程度后,才能考虑盈利。
   记者算了一笔账:开一个社区绘本出租店,初期投资大约五六万元,每个月包括房租、水电等固定支出大约在7000元,按照一个会员每个月60元收入计算,要120个会员才可以达到收支平衡。
   绘本出租+?=成功,寻找新的经营模式
   “英文原版绘本是个新趋势,下一步,我们打算开设英文绘本阅读课程。”刘高超介绍,目前的教育背景下,家长们都希望孩子接受英语教育,如果你的绘本馆有英语资源,无论是绘本还是师资,都会吸引足够多的孩子。
   而侯巧玲是美术教育专业毕业,就在绘本馆里开了一个美术培训班,目前已经有20个学员。“虽然收入不多,也算是绘本馆的一个特色。”
   除了美术培训,侯巧玲在绘本店里还增加了益智玩具的销售,“单靠绘本出租,利润确实低了点儿,玩具销售大约占店里营业额的20%~30%,是有益的补充。”侯巧玲这么说。
   纸飞机绘本的苗建强在博客上介绍,“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。而郑州有一家小鱼儿绘本馆,开设了这样的课程,10节课收费500元,比单纯的绘本出租收益要高得多。
   2岁半的孙铭悦在一家绘本出租店内翻阅画书。

专家建议:
   怎样开一个好的绘本馆
   据了解,市场上90%的绘本馆,都是妈妈们开起来的。也有许多新妈妈有开绘本馆的想法和愿望,可是她们有很多问题:绘本馆怎么开呢?在什么地方开?开了以后怎么招收会员……
   苗建强在博客上分享了四条心得:
   1.不要轻易在高档社区开绘本馆。高档社区的妈妈们,考虑的因素比较多,如安全、私密性和知识的独有性等。除非你开的是国际化的绘本馆,否则国内出版社价位低的绘本没有吸引力。
   2.大型综合社区的临街门店最适合开绘本馆。大型社区,孩子足够多,社区的消费水平一般,这些妈妈们会觉得租比买划算。
   3.锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功。主要是指有很多小朋友聚集的地方,如红黄蓝等早教机构、创意宝贝等。利用对方的客户群,可以很容易开起绘本馆来。
   4.以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。